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    T型豎刷式牙刷項目商業計劃書案例Sansheng Consulting

    項目名稱:

    T型豎刷式牙刷項目商業計劃書

    項目地點:

    中國?廣東?東莞

    項目背景:

    隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強,口腔護理用品在我國成為了一個日漸龐大的市場。2004年中國口腔清潔用品市場規模達到75個億,其中牙刷產品實現銷售7.3億支,2005年中國口腔清潔用品市場的規模將接近78億元,我國牙刷規模達8.9億支。中國口腔清潔用品行業市場規模呈穩步上升態勢,資產規模在2007年縮小后逐步回升,至2010年達到近年最大值。2010年我國口腔清潔用品行業規模究大企業有54家,實現銷售收入105.76億元,同比增長14.59%;工業總產值99.84億元,同比增長18.12%;銷售利潤與利潤總額分別是16.84億元和10.82億元,分別同比增長9.75%和19.95%,行業獲利水平提高。2012年我國口腔清潔用品行業工業總產值更是接近到150億元人民幣,同比增長接近20%,中國大陸消費牙刷規模更接近40億支。

    相對于口腔護理其他用品,小小牙刷并不起眼,但作為市民生活必需品之一的用品,其市場需求量卻是十分龐大的,特別是隨著人們衛生水平的提高及口腔護理保健意識的增強,牙刷市場潛藏著巨大商機,僅僅中國就是一個巨大且潛力不可估量的大市場,中國人在過去2年中牙刷更換頻率增加了21%。2012年,中國人可以半年更換一支牙刷,按這樣的發展趨勢,到2014年,中國人基本可以一個季度更換一支牙刷,達到目前牙醫的建議3個月更換一次牙刷。按這樣的趨勢,到2014年,中國大陸牙刷消費量將達到5235507059支(約52億支)。中國大陸2012年的牙刷消費金額接近為80億元人民幣,按這樣的價格增長趨勢,到2014年的牙刷消費金額約為148億元人民幣,T型豎刷式牙刷消費金額將達到15億元人民幣。對于目前從事牙刷生產和銷售的企業來說,巨大的市場發展空間樹立了他們進一步投入的決心。

    據統計,目前我國牙刷行業中的生產企業有300多家。市場上的牙刷品牌主要有:高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強生、高絲、麥迪安等。價格從1-50元不等。雖然價格、款式、質地各式各樣,但無非就是波浪型、電動型。其功能都差不多,都是在表層清潔護理牙齒,只是清理牙齒的一件工具。而“T”型牙刷不僅是一件清理牙齒的工具,與以往“一”字型牙刷不同的是,“T”型牙刷獨特的設計理念,大膽的創新結構解決了“一”字型牙刷所存在的問題,它刷柄與刷頭成直角,呈“T”型。使用者順軸向用力,省力地進行科學的豎刷,而橫刷又費力又不順手,想橫刷也難,一舉使所有人刷牙習慣無須強調,自然形成科學的豎刷,這對兒童來說尤為重要。所以,T型‘豎刷式’牙刷的問世是一場牙刷的革命,有非常科學的宣傳題材,它必將取代傳統的“一”字型牙刷,其保健功能與市場價值將是十分巨大的。

    建設內容:

    本項目按照原生產計劃每月生產約1000萬支,一年正常運轉可以生產1.2億支,以第五代T型牙刷每支6元計算,一年總產能約為7.2億元人民幣。

    商業計劃書案例4

    項目總投資:

    本項目總投資2億元人民幣。其中,建設牙刷生產廠工程投資500萬元,先進設備投資3000萬元。全國性廣告(包括國家級電視臺、電臺、互聯網等)投入1億,產品研發1000萬,團隊建設1000萬,償還公司貸款1000萬,建設銷售渠道1000萬,打造樣板城市1000萬,流動資金1500萬元。

    項目結論:

    從中國和全球的牙刷總銷售量及總銷售量的數據中可以看出,近三年牙刷的銷售量處于持續增長中,但是增長幅度不大。各個牙刷廠商進行激烈的競爭搶奪緩慢增長的現有市場。但是,全球的牙刷銷售量(62.076億支)以及全球人口總數(69.09億人)計算,平均每人每年的牙刷擁有量僅為0.898支,每人的擁有量還不及1支。可見,未開發的“T”型牙刷市場空間非常大。

    “T”型豎刷式牙刷以健康科學的豎刷理念改變了傳統刷牙方式,帶給人們健康的牙齒以及口腔,在未來的牙刷市場上將會占據主導的地位,同時也會慢慢的取代傳統的“一”字型牙刷,改變未來生活,引領健康的口腔清潔文化。

    從2006年至2010年的社會消費品零售總額變動情況以及居民收入狀況數據中,我們可以看出,隨著生活水平的提高,人們在消費品上的支出也隨之增加了,在這些消費品中,牙刷所屬的日用品類在2006年至2010年間增長了25.1%。2010年至2012年牙刷日用品增長幅度更超過30%。

    由此,我們可以推測“T”型牙刷的潛在需求量是在不斷增長的。而如果企業能采取一定的措施將部分潛在需求轉化為實際銷售量,那么企業的業績將會得到很大的提升。

    本項目符合國家產業政策,是屬于耐用品行業,不屬于周期性行業,而且項目創新的理念引領著消費者科學有效的刷牙方式,為人類減少蛀牙、減少牙病的痛苦作貢獻。項目產品銷路有保證,該產品市場潛力巨大。同時,項目生產規模合理,原輔材料、動力來源穩定,有可靠保證。項目采用的工藝及設計技術是創新的、科學的、可行的。項目在收益上是較高的。經過不定性分析,項目有較強抗風險能力。綜上所述,項目是優質的、可行的,應盡快全面投產。

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